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农产品市场营销管理模式研究
成果信息
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  • 公布年份:
    2008
  • 中图分类:
    F762
  • 关键词:
  • 成果简介:
    我国告别了农产品短缺时代,入世给农业带来了机遇和挑战,开展市场营销是广大农业生产者和农业企业的必然选择。本研究将市场营销理论与我国农业实践相结合,探讨农业市场营销的特点,研究适合农业生产者和农业企业的营销模式。主要研究成果有:(1)提出了我国农业进入营销阶段的观点,并对农产品营销主体的概念做了界定。(2)农产品市场环境发生变化,消费者对绿色无公害产品的需求增加,企业必须开展绿色营销。乳品市场上,抢占奶源,市场扩张,产品多样化,强化促销等是企业竞争的主要特点。(3)入世后农业企业面对国际市场营销。在蔬菜对日出口案例分析中,产地开发型渠道与产地收购型相比,商人与生产者之间具有某种程度的契约关系,但仍未形成真正的利益共同体。在对进口国市场竞争格局进行分析的基础上,提出通过调整出口结构,避开与进口国农民直接交锋,抢夺竞争对手市场份额的出口策略。(4)在农产品营销中产品策略和渠道策略容易应用,效果也比较明显。乳品企业营销管理模式包括对批发渠道,特殊渠道和零售渠道的管理,处理好与经销商的关系,重点对应大客户,管好送奶到户等。
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